Na výrobu produktov na zavlažovanie, ktorým pestovatelia na celom svete dôverujú, inžinieri a tímy zabezpečujúce kvalitu popredných výrobcov zavlažovacích zariadení podrobujú každú časť každého produktu testovaniu na vojenskej úrovni.
Prísne testovanie zahŕňa spojovacie prvky, aby sa zaistilo, že pri vysokom tlaku a drsnom prostredí nedochádza k úniku.
„Majitelia spoločností chcú, aby sa kvalita spájala s akýmkoľvek produktom, ktorý nesie ich meno, až po použité spojovacie prvky,“ povedal hlavný nákupca OEM zavlažovacieho systému, ktorý je zodpovedný za kontrolu a kontrolu kvality. OEM majú dlhoročné skúsenosti a početné patenty v poľnohospodárskych a priemyselných aplikáciách.
Zatiaľ čo spojovacie prvky sú v mnohých odvetviach často vnímané jednoducho ako komodita, kvalita môže byť prvoradá, pokiaľ ide o zaistenie bezpečnosti, výkonu a životnosti kritických aplikácií.
Výrobcovia OEM sa už dlho spoliehajú na AFT Industries pri kompletnom rade pokovovaných spojovacích prvkov, ako sú skrutky, čapy, matice a podložky v rôznych veľkostiach a konfiguráciách. AFT Industries
„Niektoré naše ventily dokážu udržať a regulovať pracovný tlak až do 200 psi. Zrážka môže byť veľmi nebezpečná. Preto dávame našim výrobkom veľkú mieru bezpečnosti, najmä ventily a naše spojovacie prvky musia byť veľmi spoľahlivé,“ povedal hlavný nákupca.
V tomto prípade, poznamenal, výrobcovia OEM používajú upevňovacie prvky na pripevnenie svojich zavlažovacích systémov k inštalatérskemu systému, ktorý sa rozvetvuje a dodáva vodu do rôznych kombinácií nadväzujúcich poľnohospodárskych zariadení, ako sú pánty alebo ručné laná.
OEM dodáva potiahnuté spojovacie prvky ako súpravu a rôzne ventily, ktoré vyrába na zabezpečenie tesného spojenia so zabudovaným potrubím.
Kupujúci sa pri jednaní s dodávateľmi zameriavajú na kvalitu pred citlivosťou, cenou a dostupnosťou, čo pomáha výrobcom pôvodného zariadenia prekonať šoky v širokom rozsahu dodávateľského reťazca počas pandémie.
Pri kompletných súpravách potiahnutých spojovacích prvkov, ako sú skrutky, čapy, matice a podložky v rôznych veľkostiach a konfiguráciách, sa výrobcovia OEM už dlho spoliehajú na spoločnosť AFT Industries, distribútora spojovacích prvkov a priemyselných produktov na vnútorné pokovovanie a konečnú úpravu, výrobu a zostavovanie/montáž.
Predajca so sídlom v Mansfielde v Texase má viac ako 30 distribučných centier po celých Spojených štátoch a ponúka viac ako 500 000 štandardných a zákazkových spojovacích materiálov za konkurenčné ceny prostredníctvom jednoducho použiteľnej webovej stránky elektronického obchodu.
Na zabezpečenie kvality výrobcovia OEM vyžadujú, aby distribútori poskytli spojovacie prvky so špeciálnou povrchovou úpravou zinok-nikel.
„Urobili sme veľa testov soľným sprejom na rôznych náteroch spojovacích prvkov. Našli sme zinkovo-niklový povlak, ktorý bol veľmi odolný voči vlhkosti a korózii. Požiadali sme teda o hrubší náter, než je v tomto odvetví bežné,“ povedal kupujúci.
Na vyhodnotenie odolnosti materiálov a ochranných náterov proti korózii sa vykonávajú štandardné testy v soľnej hmle. Test simuluje korozívne prostredie v zrýchlenom časovom rozsahu.
Domáci distribútori spojovacích materiálov s vlastnými schopnosťami natierania šetria výrobcom OEM značný čas a peniaze. AFT Industries
„Povlak poskytuje veľmi dobrú odolnosť proti korózii a dáva spojovacím prvkom krásny vzhľad. Súpravu čapov a matíc môžete v teréne používať 10 rokov a spojovacie prvky sa budú stále lesknúť a nehrdzavejú. Táto schopnosť je rozhodujúca pre spojovacie prvky, ktoré sú vystavené zavlažovanému prostrediu,“ dodal.
Kupujúci ako alternatívny dodávateľ podľa svojich slov oslovil ďalšie firmy a výrobcov galvanizácie so žiadosťou o poskytnutie požadovaných rozmerov, množstva a špecifikácií špeciálneho lakovaného spojovacieho materiálu. „Vždy nás však odmietli. Iba AFT splnilo špecifikácie pre množstvo, ktoré sme potrebovali,“ povedal.
Ako hlavný kupujúci je samozrejme vždy hlavným hľadiskom cena. V tejto súvislosti uviedol, že ceny od predajcov spojovacích materiálov sú celkom rozumné, čo prispieva k predaju a konkurencieschopnosti produktov jeho spoločnosti.
Distribútori teraz každý mesiac dodávajú výrobcom OEM stovky tisíc spojovacích materiálov v rôznych súpravách, taškách a štítkoch.
„Dnes je pre nás dôležitejšie ako kedykoľvek predtým spolupracovať s dôveryhodným predajcom. Musia byť pripravení mať svoje regály neustále plne zásobené a mať na to finančnú silu. Potrebujú si získať lojalitu zákazníkov, ako sme my, ktorí si nemôžu dovoliť byť vypredané alebo sa stretávajú s nadmerným oneskorením dodávky,“ povedal kupujúci.
Rovnako ako mnohí výrobcovia, aj OEM čelili vyhliadke na prerušenie dodávok počas pandémie, ale prekonali mnohých vďaka svojim vzťahom s dôveryhodnými domácimi dodávateľmi.
„Dodávky JIT sa počas pandémie stali hlavným problémom mnohých výrobcov, ktorí zistili, že ich dodávateľské reťazce sú narušené a nie sú schopní plniť objednávky načas. Pre nás to však nebol problém, keďže poznám našich dodávateľov. Rozhodli sme sa získavať čo najviac interných zdrojov.“ krajín,“ povedal kupujúci.
Keďže ide o spoločnosť zameranú na poľnohospodárstvo, predaj OEM zavlažovacích systémov má tendenciu sledovať predvídateľné vzorce, pretože poľnohospodári sa zvyčajne zameriavajú na pracovné miesta, ktoré sa menia sezónne, čo ovplyvňuje aj distribútorov, ktorí skladujú ich produkty.
„Problémy vznikajú, keď dôjde k náhlemu nárastu dopytu, ku ktorému došlo v posledných rokoch. Keď dôjde k panickému nákupu, zákazníci môžu rýchlo získať produkty za rok,“ povedal kupujúci.
Našťastie jej dodávatelia spojovacích materiálov rýchlo zareagovali v kritickom čase počas pandémie, keď hrozilo, že prudký nárast dopytu prevýši ponuku.
„Spoločnosť AFT nám pomohla, keď sme neočakávane potrebovali veľké množstvo pozinkovaných vrtúľ #6-10. V predstihu zariadili letecky prepraviť milión vrtúľ. Situáciu dostali pod kontrolu a spracovali ju. Zavolal som Call a vyriešili to,“ povedal kupujúci.
Náterové a testovacie schopnosti interných distribútorov, ako je AFT, umožňujú výrobcom OEM ušetriť značný čas a peniaze, keď sa veľkosť objednávok líši alebo existujú otázky týkajúce sa splnenia prísnych špecifikácií.
Výsledkom je, že OEM sa nemusia spoliehať iba na offshore zdroje, čo môže oddialiť implementáciu o mesiace, keď domáce možnosti môžu ľahko splniť ich požiadavky na objem a kvalitu.
V priebehu rokov, dodal hlavný nákupca, distribútor spolupracoval so svojou spoločnosťou na zlepšení celého procesu dodávky spojovacích materiálov vrátane náteru, balenia, paletizácie a prepravy.
„Sú s nami vždy, keď chceme vykonať úpravy na zlepšenie našich produktov, procesov a podnikania. Sú skutočnými partnermi v našom úspechu,“ uzatvára.
Čas odoslania: Mar-10-2023
