Aby sa vyrobili zavlažovacie produkty, ktorým dôverujú pestovatelia na celom svete, inžinieri a tímy zabezpečenia kvality popredných výrobcov zavlažovacích zariadení podrobujú každú súčasť každého produktu testovaniu na vojenskej úrovni.
Prísne testovanie zahŕňa aj spojovacie prvky, aby sa zabezpečilo, že nedochádza k únikom pod vysokým tlakom a v náročných podmienkach.
„Majitelia spoločností chcú, aby sa kvalita spájala s každým produktom, ktorý nesie ich meno, a to až po použité spojovacie prvky,“ povedal riaditeľ nákupu spoločnosti OEM pre zavlažovacie systémy, ktorý je zodpovedný za kontrolu a riadenie kvality. Výrobcovia OEM majú dlhoročné skúsenosti a množstvo patentov v poľnohospodárskych a priemyselných aplikáciách.
Zatiaľ čo spojovacie prvky sa v mnohých odvetviach často považujú len za komoditu, kvalita môže byť prvoradá, pokiaľ ide o zabezpečenie bezpečnosti, výkonu a trvanlivosti kritických aplikácií.
Výrobcovia originálnych dielov (OEM) sa už dlho spoliehajú na spoločnosť AFT Industries, pokiaľ ide o kompletný sortiment potiahnutých spojovacích prvkov, ako sú skrutky, čapy, matice a podložky v rôznych veľkostiach a konfiguráciách. AFT Industries
„Niektoré z našich ventilov dokážu udržať a regulovať pracovný tlak až do 200 psi. Náraz môže byť veľmi nebezpečný. Preto dávame našim produktom veľkú bezpečnostnú rezervu, najmä ventily a naše spojovacie prvky musia byť veľmi spoľahlivé,“ povedal hlavný nákupca.
V tomto prípade poznamenal, že výrobcovia originálnych dielov (OEM) používajú spojovacie prvky na pripojenie svojich zavlažovacích systémov k vodovodnému potrubiu, ktoré sa rozvetvuje a dodáva vodu do rôznych kombinácií následných poľnohospodárskych zariadení, ako sú pánty alebo ručné laná.
Výrobca originálnych dielov (OEM) dodáva potiahnuté spojovacie prvky ako súpravu a rôzne ventily, ktoré vyrába, aby sa zabezpečilo tesné spojenie so zabudovaným potrubím.
Kupujúci sa pri jednaní s dodávateľmi zameriavajú na kvalitu pred ústretovosťou, cenou a dostupnosťou, čo pomáha výrobcom originálnych dielov (OEM) prekonať rozsiahle otrasy v dodávateľskom reťazci počas pandémie.
V prípade kompletných sád potiahnutých spojovacích prvkov, ako sú skrutky, čapy, matice a podložky v rôznych veľkostiach a konfiguráciách, sa výrobcovia originálnych dielov (OEM) už dlho spoliehajú na spoločnosť AFT Industries, distribútora spojovacích prvkov a priemyselných produktov na vnútorné pokovovanie a povrchovú úpravu kovov, výrobu a montáž/zostavovanie.
Tento predajca so sídlom v Mansfielde v Texase má viac ako 30 distribučných centier po celých Spojených štátoch a ponúka viac ako 500 000 štandardných a zákazkových spojovacích prvkov za konkurencieschopné ceny prostredníctvom ľahko použiteľnej webovej stránky elektronického obchodu.
Aby sa zabezpečila kvalita, výrobcovia originálneho vybavenia (OEM) vyžadujú, aby distribútori dodávali spojovacie prvky so špeciálnou zinkovo-niklovou povrchovou úpravou.
„Vykonali sme množstvo testov soľnej hmly na rôznych náteroch spojovacích prvkov. Zistili sme, že zinkovo-niklový náter bol veľmi odolný voči vlhkosti a korózii. Preto sme požiadali o hrubší náter, než je v tomto odvetví bežné,“ povedal kupujúci.
Na vyhodnotenie odolnosti materiálov a ochranných náterov voči korózii sa vykonávajú štandardné testy soľnou hmlou. Test simuluje korozívne prostredie v zrýchlenom časovom horizonte.
Domáci distribútori spojovacích prvkov s vlastnými možnosťami povrchovej úpravy šetria výrobcom originálnych dielov značný čas a peniaze. AFT Industries
„Povlak poskytuje veľmi dobrú odolnosť proti korózii a dodáva spojovacím prvkom krásny vzhľad. Sadu svorníkov a matíc môžete používať v teréne 10 rokov a spojovací prvok sa bude stále lesknúť a nehrdzavie. Táto schopnosť je kľúčová pre spojovací prvok vystavený zavlažovanému prostrediu,“ dodal.
Podľa kupujúceho ako alternatívny dodávateľ oslovil iné spoločnosti a výrobcov galvanických pokovovaní so žiadosťou o poskytnutie požadovaných rozmerov, množstva a špecifikácií špeciálnych povlakovaných spojovacích prvkov. „Vždy nás však odmietli. Iba spoločnosť AFT splnila špecifikácie pre množstvo, ktoré sme potrebovali,“ povedal.
Ako významný kupujúci je samozrejme cena vždy hlavným faktorom. V tejto súvislosti uviedol, že ceny od predajcov spojovacích materiálov sú celkom rozumné, čo prispieva k predaju a konkurencieschopnosti produktov jeho spoločnosti.
Distribútori teraz každý mesiac dodávajú výrobcom originálnych dielov (OEM) státisíce spojovacích prvkov v rôznych súpravách, taškách a štítkoch.
„Dnes je pre nás dôležitejšie ako kedykoľvek predtým spolupracovať s dôveryhodným predajcom. Musí byť pripravený udržiavať svoje regály neustále plne zásobené a mať na to finančnú silu. Potrebuje si získať lojalitu zákazníkov, ako sme my, ktorí si nemôžu dovoliť mať tovar na sklade alebo čeliť nadmerným oneskoreniam v dodávke,“ povedal nákupca.
Rovnako ako mnoho iných výrobcov, aj výrobcovia originálnych dielov (OEM) čelili počas pandémie riziku prerušenia dodávok, no vďaka vzťahom s dôveryhodnými domácimi dodávateľmi prekonali mnohých.
„Dodávky JIT sa počas pandémie stali hlavným problémom pre mnohých výrobcov, ktorí zistili, že ich dodávateľské reťazce boli narušené a neboli schopní včas splniť objednávky. Pre nás to však nebol problém, pretože poznám našich dodávateľov. Rozhodli sme sa čo najviac získavať interne.“ uviedol nákupca.
Keďže ide o spoločnosť zameranú na poľnohospodárstvo, predaj OEM zavlažovacích systémov má tendenciu sledovať predvídateľné vzorce, pretože poľnohospodári sa zameriavajú na úlohy, ktoré sa sezónne menia, čo ovplyvňuje aj distribútorov, ktorí majú ich produkty na sklade.
„Problémy nastávajú, keď dôjde k náhlemu nárastu dopytu, čo sa stalo v posledných rokoch. Keď dôjde k panickým nákupom, zákazníci si môžu rýchlo zbaliť ročné zásoby produktov,“ povedal nákupca.
Našťastie dodávatelia spojovacích materiálov rýchlo zareagovali v kritickom čase počas pandémie, keď prudký nárast dopytu hrozil prevyšovať ponuku.
„Spoločnosť AFT nám pomohla, keď sme nečakane potrebovali veľké množstvo pozinkovaných vrtúľ #6-10. V predstihu zabezpečili leteckú prepravu milióna vrtúľ. Situáciu dostali pod kontrolu a spracovali ju. Zavolal som Callovi a oni to vyriešili,“ povedal kupujúci.
Možnosti povrchovej úpravy a testovania interných distribútorov, ako je AFT, umožňujú výrobcom originálnych dielov (OEM) ušetriť značné množstvo času a peňazí, keď sa veľkosť objednávok líši alebo existujú otázky týkajúce sa splnenia prísnych špecifikácií.
Vďaka tomu sa výrobcovia originálnych dielov (OEM) nemusia spoliehať výlučne na zahraničné zdroje, čo môže implementáciu oneskoriť o niekoľko mesiacov, pričom domáce možnosti dokážu ľahko splniť ich požiadavky na objem a kvalitu.
Hlavný nákupca dodal, že distribútor v priebehu rokov spolupracoval so svojou spoločnosťou na zlepšení celého procesu dodávania spojovacích prvkov vrátane povrchovej úpravy, balenia, paletizácie a prepravy.
„Sú s nami vždy, keď chceme vykonať úpravy na zlepšenie našich produktov, procesov a podnikania. Sú skutočnými partnermi v našom úspechu,“ uzatvára.
Čas uverejnenia: 10. marca 2023
